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1、、总结要点: 总结才能既让公司领导满意工作具指导作用呢漂亮格式固重要份质量总结应该言物至少要包含几点: 1. 月销售状况体; 2. 销售发现问题; 3. 未目标计划 要公司未发展意见建议论基层业务员销售管理员要站公司角度看问题考核评价才比较高 二、报告写程随注意几点: 1.用事实数据说客观总结;切忌空夸夸其谈; 2.既绩问题问题要析其根本原; 3.目标计划要解落实要具体行 4.提意见要结合建议要味抱怨找茬目改善销售数据析运用科、准确数据说做理据简洁、真实、效体现运用科数据,握市场机遇能力 1)区域总体数据析:作区经理应该通数据析体现区全局思维与管理(与竞争品牌销售比数据) 2)管辖省级数据析:具体每省、市数据析能够反映解掌握各区域市场市场与销售情况(与竞争品牌销售比数据) 3)品牌、品类数据析:通品牌、品类数据析能够反映解掌握各品牌、品类销售比例、市场占率、投入与产比等 4)终端销售数据析:运用零售市场数据说能够反映解掌握各终端销售与经营情况(与竞争品牌销售比数据) 三、建议: 真结合自实际情况具体业绩才能写总结自工作加。
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